站在出风口的猪会飞吗?找到自己的定位,坚持下去,努力 阿里巴巴中国

股票行情  2021-03-03 12:58:34

文|元来酱

有些人让我难过,有些人让我感动,有些人是我高贵的人,有些人让我认清了生活的真相。所有的人都值得一看,他们可以帮助我开始发现自己的旅程,就像你我在这本书里相遇一样。-魏雅

“威亚”不仅出名,还紧随其后的是庞大的数字,比如几分钟卖出多少单,一个直播卖出多少个亿等等。,而且是天天玩。货物女王的称号可以说是名副其实。

魏亚活的年收入相当于上海顶级商场的年收入,像她这样的主播相当于上市公司。

随着电商平台的推广和MCN组织的崛起,更多的网上有货名人出现了。有一段时间,商业网点转向直播,这已经成为近年来的热门职业。

事实上,今天人们所钦佩的Veja的成就并不是一蹴而就的。我们只看到了她的亮点,但是当她在昏暗的灯光下一路挣扎,淘汰了大部分同行和竞争对手的时候,谁注意到了她呢?

《维娅:生活就是为了改变,维娅》是维娅在纸上的特别直播。她用14个链接告诉读者她的生活,没有自我限制。

魏雅,本名黄伟,1985年生于安徽。她的父母一直在外地做服装生意。她是由祖母带大的。

奶奶经历了抗日战争,走过了啃树皮时代。辛苦了一辈子的奶奶让威亚明白了,女人可以无惧的过自己的生活。

后来在北京做生意的父母带着威亚去了北京,可以说是小时候和父母一起做生意。

走弯路不后悔。其实每一次挫折都像是一份不完美的礼物。学会放弃不适合自己的路。在生活给我答案之前,我有自由跟随自己内心的选择。-魏雅

2003年非典结束后,17岁的魏雅靠卖衣服三个月赚了10万。

2005年,从小热爱歌舞的魏雅决定参加选秀,这是她童年的梦想。

19岁的魏雅成功获得超级偶像称号,与环球唱片签约,正式出道。

年轻人应该允许自己尝试并犯错误。在我做歌手的这段时间里,我有机会更深入地探索自己,了解自己到底是一个怎样的人。——魏雅曾和林俊杰一起拍广告,和戴骏一起主持娱乐节目,甚至和成龙一起参加演出。

但是,魏雅很快发现自己的性格不适合娱乐圈。她从小就是一个独立的人格,不喜欢公司对新人做什么说什么的规定,所以退出了娱乐圈。

比做对的事情更重要的是训练自己,让自己成为对的人。-魏雅

这时,他的家人请他去Xi安做生意。当初,一帆风顺。魏娅和她的丈夫海峰在Xi安开了一家批发商店和连锁店,日营业额超过40万英镑。

这时,她是新妈妈,在Xi安生了一个女儿,一切都很顺利。

然后一个女顾客换了她。

这个年轻的女孩在魏雅的店里试了很多衣服,但是她一件也没有买。相反,她用手机在网上搜索同样的钱,然后在网上购买。

这是在2010年。这时,威亚的店铺日营业额已经从40万下降到20万。她突然意识到淘宝创业已经成为一种趋势,于是马上把开网店的想法告诉了老公。

两个人言听计从,就把店关了,搬到淘宝去了。

“你只是想切断自己的后路。你没有退路,只能往前走。”

虽然第一年以惨败告终,但魏雅和丈夫还是决定卖掉房子,坚持下去:“我真的不是为了钱而白手起家,因为我觉得这是大家创业的力量。”

2012年,全家从Xi安搬到广州,招募了30多个团队,进行招募运营。

第一周花了几十万的广告,卖的衣服不多。

直到2013年和2014年,情况有所好转,仿佛开始看到希望。

任何回归本质的业务都是产品。只有做好产品,才能走得更远。

2015年是威亚在淘宝的第五年。这一年,天猫在双11的交易额超过912亿,她的店铺销售额在史无前例的一年里突破1000万。

当她以为自己终于可以翻身的时候,却遇到了问题,就是做不出这些货。

结果魏雅差点亏了300多万,加上之前的亏损,一共亏了600多万。

当时,员工因为看不到希望而辞职。

薇雅在广州卖了一套120多平米的房子,换了一笔钱作为周转,让店铺继续生存。

这些起起落落,对威亚的职业生涯来说是非常重要的经历。她学会了量力而行,因为订单的咆哮不一定是好事,可能意味着更大的考验在等着你。

明确定位自己,坚持把最简单的事情做好,全身心地投入到自己热爱的轨道上。与其说我害怕失败,不如说我害怕尝试。-魏雅

2016年5月,魏雅和女儿在惠州度假,接到淘宝直播小二的电话,邀请她留在淘宝直播。这时候的魏雅是个有小粉丝的淘妹。

“反正淘宝主播跟电商有关。我认为这是一种趋势,我可以尝试一下。”

今年,魏雅正式成为直播房主播。

当时看她直播的平均人数是80万,每月领先成交额是惊人的1亿元。魏雅在一战成名,之后为封神而战。

每一次直播都像一场考试,需要投入,需要专注,需要严谨。-魏雅

2016年,威亚获得6项大奖,包括粉丝最抢手的主播和最具商业价值的主播。

利用直播的优势,威亚的淘宝服装店和鞋店都快速增长,2017年销售额接近3亿。

通过直播,威亚帮助一家0粉丝的淘宝新店,一夜之间赢得7000万的销售额,让她成为传奇。

从那以后,她的直播记录一直由她自己不断刷新,每次直播的最高观众人数达到4300多万。2019年,双11的引导交易额突破30亿,成为电商主播行业的神话。

如果你努力工作一天,你可以睡个好觉。如果你一生努力,你会得到一个快乐的睡眠。-达芬奇

自入行以来,威亚几乎常年营业,一刻也不敢放松。她每天都要背几百个产品的信息,晚上8点直播到12点,所以威亚从晚上7点左右开始,在直播室忙到凌晨1点以后..

在一个5、6小时的直播中,威亚通常会播出60个产品,带商品的产品涵盖美容化妆品、零食、家居等所有品类。

这意味着每个产品只有10分钟左右的展示时间,不允许出错。

看过威亚直播的都知道她说话特别快。对于每一件产品,她都会试一试相机,并介绍许多细节,比如颜色、尺寸、质量,甚至使用产品的感觉。她负责告诉顾客该产品的所有重要卖点和优惠信息。

魏雅很清楚,给粉丝带来性价比高的好产品才是王道。

她的团队可以和工厂讨价还价一天。威亚知道,只有粉丝获得利益,他们的粘性才会很大,才会对你忠诚,信任你。这个时候,你就有足够的号召力了。

伟亚在直播时间之外的产品选择方面工作更忙。总有很多产品等着她决定,总有一群人等着和她合作。

正因为如此,威亚对产品的选择非常严格。

虽然她有一个100人的专业团队帮她挑选产品,优化直播技巧,学习淘宝和颤音的流量逻辑,但她更像一台精准的赚钱机器,因为最终决定权在威亚。

亲力亲为,精挑细选,只有自己喜欢的产品才会在直播中被推荐,因为她很爱惜自己的羽毛,要对“Veja的女人”(粉丝)负责。

现在的Veja不是赚多少钱的问题。她有粉丝之后完整的产业链,身边有团队。只要她停止广播一天,工厂就停止工作。

我们直觉上认为直播房是在卖东西,但实际上是很多团队背后争斗的结果。

威亚一个月只休息一天,那一天都和孩子在一起。她有一个体贴的丈夫和她非常热爱的事业。她既是妈妈又是直播,还能兼顾平衡。

就像她书里的回应:我不怕累,我怕没机会!

但是,如果没有努力的积累,站在机遇和风口面前,只是一阵清风吹走。

机会永远属于有准备的人,这是成功的唯一法则。阅读维娅:生活就是为了改变,维娅不仅会给你上电商的一课,还会让人一飞冲天。

希望今年,所有在风前努力的人都是飞牛。

(本文图片来自网络。如有侵权,请联系删除。)


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