想写好商业计划书,把八要素控制好,股权融资成功率会更高! 海航控股

股票行情  2021-03-13 18:04:50

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这几年,我指导过几百个创业者写商业计划书,很多都成功融资了。总有人问我,写商业计划书难吗?这真的是一个哲学问题。在我看来,如果你对你的行业足够了解,知道你的产品或服务需要解决哪些问题,对你的商业模式和运营模式有足够的信心和信心,为什么会有困难?

难点在于很多创业者没有足够的“大局观”。我指的大局就是我上面说的。有些创业者不了解自己的行业,往往只看到表象而看不到本质,甚至有些需求是自己创造的,而不是市场的真实需求。

创造需求不是不可能,但绝对不是创业公司需要做的事情。如果真正的市场需求不存在,建议你暂时放弃这个创业项目。

也有很多创业者在行业里浸淫多年,了解整个行业的方方面面,知道自己的痛点,有自己的好产品和好服务,却不知道从哪里去表达和呈现。本文主要研究这类企业家。

商业计划是公司及其产品的书面表达。在商业计划中,公司的发展和产品概述应该完整地展示出来。

你说你没有想法写商业计划书,不知道从何下手。那么你要记住以下八个要素,并把它们说清楚。不管是什么文笔,商业计划书应该都不差。

先给个图:

商业计划书的八大要素包括:概要、公司和产品介绍、市场、团队、竞争对手、销售策略和盈利模式、融资描述和退出机制。

抽象的

摘要是一份商业计划书的本质概括,旨在引起投资者的兴趣,让投资者通过摘要快速了解整个商业计划书的内容。

作为创业者,要有一个常识,投资人、投资经理、顾问都很忙,很多商业计划书都没有完整看过。如果商业计划书的开头部分没有引起投资者的注意,就有可能失去投资机会。

简洁明了,其实就是整个商业计划书的目录和总结,但核心是突出“卖点”。让投资人觉得你的项目靠谱,有投资价值。

所以我一般建议创业者不要靠文案来写你的商业计划书。即使写不好,也要让营销的人写,要复习。他们在“卖点”上比其他专业强。

公司和产品介绍

对于大多数种子轮或天使轮的初创公司来说,公司介绍真的没什么好说的。毕竟公司刚注册。如果你是这种情况,当然可以忽略。

如果你的公司发展良好,并取得了令人印象深刻或辉煌的成就,你必须写:首先,让投资者对你的公司有一个直观的了解。

第二,间接向投资人证明你的个人能力。大家一定知道,这是一个全民IP的时代。如果你是佛教徒,你总觉得自己过去的成功不代表什么。你要谦虚,那就是大错特错。

投资机构也是人组成的,人喜欢和强者合作,尤其是你能证明自己是强者的话!你的机会肯定会比别人大很多。

我的专栏和以前的文章中有太多关于产品和服务的描述,我就不多说了。唯一要记住的是,你的产品或服务是来解决人们生产或生活中的某个问题的,而这个问题就是一个痛点。痛点越痛苦,解决方案越合适,项目成功的可能性就越大,当然投资人也会投这种项目的票。

如何判断是痛点还是痒点,请继续关注。稍后我将在单独的空间介绍它。今天的主要内容不是这个。

市场

至于市场,很多创业者都搞错了。举个例子,如果你是一个教育工作者,看看百度,剪一两张图就行了。

各位商界朋友,不要这样。在商业计划中,投资者不仅看你的商业模式,还看你的能力。

你综合能力的体现体现在这些细节上,尤其是市场分析的重要环节。

在这一章中,你应该尽一切可能告诉投资者两件事:1。我很了解这个市场;2.我很清楚这个市场未来的发展趋势,也有自己的判断。

所以写市场分析,你要做好两件事:1。告诉投资人市场很大;2.补充一两句自己对市场趋势的看法。

团队是投资项目的关键,尤其是种子轮或天使轮的项目。

在项目的这两个阶段,因为你没有数据支撑,你唯一能让投资人相信你能做好的是两件事:1。赛道很好;2.团队OK。

可能有人会问:基层创业者有机会吗?我没有光鲜亮丽的背景,学历也不高。

答案肯定是肯定的,但你要表现出独特的气质,投资者是能感受到的。

在过去的十年里,我遇到了成千上万的企业家。有些企业家有能力让人们相信他能做点什么,但也有一些企业家觉得不诚实,把做小企业骗子的精力用在投资者身上。大家都知道,哪个投资人不是那种读了无数人的人?

介绍一下团队的核心,我后面再细说。你要记住两个“长处”:能力和潜力。

对手

投资人也很重视这部分内容,因为你有竞争对手,这说明这个轨迹的概率很大。是的,市场有这个需求。

相反,如果没有竞争对手,投资者会担心市场需求的存在,但这并不意味着没有竞争对手就一定没有市场。

在这一页上,你需要突出你与你的竞争对手相比有什么优势,你能解决什么问题而不是竞争。

营销策略和盈利模式

产品和服务的最终目的是通过满足市场需求来获取利润,这是一个具有挑战性的环节。在商业计划书中,这部分主要展示你的用户画像,营销渠道,策略,价格。

投资人了解你的营销策略后,你还需要说明你的盈利模式,也就是通过什么手段,从谁那里收钱。

在这一节,我给大家提个建议:从2016年底开始,风险投资的思路发生了变化。之前主要看模式,看流量,看用户数,盈利模式之前不看好。2016年底前投资者的思维是:你成为市场领袖后,盈利只是时间问题。

现在投资人更看重盈利模式,流量、用户、规模并重。因为市场之前对投资者的教育太多了。

向谁收钱,如何合理收钱,收多少钱是核心,创业者不要紧记。

融资描述

这一章你要说明三个问题:需要多少钱,卖出多少股权,钱怎么花。创业公司最好有一个财务模型。你的计划越详细,投资者就越能感受到你对这次创业的态度。

卖多少股权合适,我之前的专栏和文章已经详细阐述过了,这个问题我以后会继续深入讨论。有兴趣可以关注我。

退出机制

退出机制也是商业计划的重要组成部分。前期项目,投资人不会陪你IPO,常见的退出方式有IPO、M&A、股份回购。

如果你有足够的信心,也可以签订一份赌博协议,给投资者更大的信心,但一般我不建议你这么做。

这是商业计划的八个要素。在这篇文章中,我只给你一些想法。商业计划书并不是只有一个或者几个固定的模板或者格式,在你没有想法的时候可以参考这八个要素。

商业计划就是商业计划。如何让投资人相信你的项目是可靠的,是有投资价值的,如何证明你和你的团队能把项目做好,给投资人带来回报是核心重点。

格式不重要。

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