原始业务订单要软?百度一美元收购背后的电商棋局 华西证券大智慧

股票行情  2021-03-06 08:57:19

原标题:商业订单要软?百度一美元收购背后的电商棋局

"有业务运营反馈,现在订单已经收到."百度App上线一美元购买三天后,一位知情人告诉科技停止麻。

2月1日上午9点,百度App正式推出一项名为“一元购年货”的活动,正式加入新一年电商大战。据了解,该活动每天9: 00开放,涵盖400多个项目。此外,“一元杀大牌”活动也同时推出,包括iPhone12、iPad8、小智能屏幕等电子产品。

实力很大,时间长,门类多,在产品上线前就引起了业界的关注,业内人士也将其视为2020年“回归电商”后百度将再次出拳的重要信号。从这个角度来说,在这个节点上,百度的电商打法必须在过去能力沉淀的基础上,在思维上进行修正。

那么问题来了,为什么选择新年这个节点?

一方面,作为承前启后的重要节点,它不仅是平台过去一年沉淀能力的集中体现,也是提升徐图未来一年扩张信心的契机;另一方面,电子商务极度依赖节日促销,购买年货的习俗释放的购买力无疑是一个很大的考验,对应的是人员流动后压力翻倍的供应链各个环节。

从某种意义上说,2021年的电商大战可以引起从业者更多的关注。疫情继续在全国零星小区域肆虐,使得响应就地过年的号召成为主流,更多的购物需求将进一步转移到网络市场。

另外,沉寂多年的电商地图在2020年发生了变化,“混战”成为今年电商大战的主题。

在我们看来,百度选择这个节点是因为它差异化的玩法。事实上,在过去的半年里,它实现了突然的崛起,并有机会在新的一年里成为电子商务战争中的一支重要力量。

在电子商务交易“泛场景”的大趋势下,旧的格局极有可能被新势力颠覆。

各种风格的游戏概述:成熟和约定俗成 在分析百度差异化打法之前,有必要盘点一下今年新年电商大战中各家的打法。

在传统势力中,天猫淘宝1月20日开始过年,重点组织有资质的商家继续正常经营,提供涵盖家乡、产地食品、老字号、非物质文化遗产工艺品、牛年主题的新产品等年货。

并强调要保证充足的粮食、油料、米粉、口罩、消毒剂等供应。从元旦到初七,209个城市的快递都很正常。

JD.COM和平多多将重点放在数百亿补贴上:前者的数百亿补贴强调“超级”——将补贴范围扩大到数字、家居、个人护理、新鲜食品等类别,并在低价基础上叠加优惠券;分享帮助也可以得到上帝的优惠券。

以短视频为代表的新势力更加强调自身的内容属性。除了品牌自播和红人直播外,颤音“匠心过年”以“文化”为主,每天推出为文化工匠直播,涵盖雕塑、陶瓷、刺绣、银饰等。;一个更快的新年进一步将时间从1月1日延长到1月31日。

百度电商也不甘示弱。一方面,百度电商推出了99减10事件。用户购买的商品金额达到金额后,可以自动扣除。类别包括各种礼品盒、大牌爆款产品等多个类别。

另一方面,再加上百度电商2月1日推出的上述“一元购买”,活动将全面覆盖新老用户。除了通过百度App搜索“年货”或通过购物渠道进入元旦入口外,用户还有去年推出的“盖德年货精选攻略”、“盖德礼品精选单”和百度笔记频道的年货推荐。

不难看出,在新年电商大战的竞争中,电子商务的许多新旧势力都显露出一些明显的规律。

第一,低价和红包仍然是游戏的核心风格;这一点延伸到几乎所有平台,无论100亿元补贴还是全额减免,本质上都是一场可以直观感受到的以最低价格争夺流量的激烈竞争。

二是营销重点往往针对传统的新年引流产品和电商平台;例如,每个平台都突出了数字3C这一类别,而在其背后,作为一种“硬通货”,它已逐渐确立了其作为“新年商品”的地位。

第三,大部分平台平台还是以交易后链接保护为主;比如天猫/淘宝、品多多都强调加强与快递公司的合作,尽可能保证物流时效性。

今年各家的打法延续了多年积累下来的最成熟套路,但确实比较常规。在电子商务交易的流行和“泛场景”导致的在线交易背景下,用户不可避免地会感到审美疲劳。可以说,这几年处理春运战争可能不是什么大问题,但今年略显不足。

相比而言,百度电商打的是组合拳,背后是百度在搜索+内容积累下的场景优势。

百度电商趁机打了个组合拳 为什么说百度电商好像是一波组合拳?我们认为它离不开三点:

首先,“泛场景”已经成为电子商务购物的一大趋势。

电子商务已经过了用户教育的前期,用户不再注重价格的绝对优势,而是进一步转向品牌选择、体验差异化、渠道调性等等。例如,一个典型的例子是,虽然淘宝往往是一个较低的价格选择,但获取东西App已经逐渐成为年轻一代购买运动鞋和时尚品牌的首选。

这背后的大趋势是“新内容平台”的兴起(以小红书、颤音、阿托快和吴德为代表)。新一代消费者不仅消费商品本身,还消费与之相关的内容消费需求——寻求味觉、审美和价值观的归属感。

这意味着后起之秀可以通过缩短种草和拔草的例子来颠覆“前浪”。就我个人而言,在刷App的过程中,因为一套高品质的鞋子得到了一双之前没有感觉的球鞋的价值,然后点击图片上的标签完成购买——原因很简单,用户自我表达的感染力是无法与精致的细节页面相比的。

换句话说,电子商务交易的场景在本质上已经变得“无处不在”。

二是百度电商建立了完整的服务生态。

如上所述,“泛场景”已经成为电子商务的一大趋势,所以对于平台来说,仅仅假设它在提高销售和售后的价格是远远不够的。用内容生态煽动电子商务,或者向成熟的电子商务基础设施添加内容,都是必然的。

众所周知,天猫/淘宝、JD.COM、品多多等“传统势力”都增加了直播和种草的内容,以增强平台的“防御力”。相对而言,百度电商是典型的前路线——用内容煽动电商。

一方面,我们不断添加优质内容,打造服务场景,打造“种草内容生态”。

无论是投资知乎、凯叔评书、果壳等内容平台,还是深度培育健康、汽车等领域,还是投资消费品排名“前几位”,都是移动互联网时代“内容孤岛”的突破与重构,通过聚合优质内容打造服务能力。

逻辑上来说,“搜索”是第一步,百度做得够好了;“决策”是分阶段完成的第二步。比如一个典型的场景是在百度上搜索“情人节送男朋友什么礼物最好”,可以一次性看到知乎、小红书等多个平台的聚合笔记,帮助用户决策。

另一方面,百度电商也完成了交付能力建设,打造了“除草服务环境”。

2019年以来,百度与优赞达成合作,共同打造直销电商解决方案,拿出3000万美元,投资好评;智能小程序结合顺丰、德邦等物流公司在线发送邮件服务;建立互联网医院;在线服务中心…

换句话说,百度电商搭建了一个平台,只等各种力量“唱戏”:比如去年世界读书日,当当网的小程序一天就完成了10万单。百度一站式“搜索购买”逐渐成为部分用户的习惯。

第三,“搜索+电商”,百度电商生态形成。

百度的流量进入能力正在逐渐覆盖用户的长尾需求,“搜索即服务”有着天然的心理优势。牢牢抓住搜索就意味着长尾需求流量的持续导入,流量有其自身精确的属性。

百度电商重新开启了这个逻辑,为用户提供从搜索到交易的一站式服务需求。另外,百度电商不是狭义的孤立平台,而是一个电商生态系统——比如你在搜索框里输入“电脑桌”,你会从值得买的东西、唯品会、苏宁易购、小店、JD.COM、国美等电商平台找到相关信息,用户可以在智能小程序中完成支付。

换句话说,百度电商不仅仅是一个平台,更是一种出口电商能力。因此,每个电子商务平台都连接到一个准确的流量通道。从用户的角度来看,不仅可以实现跨平台比较,提高消费者决策的质量和效率,还可以不断增强用户在百度App中“一站式购物”的心态。继拼多多的“社交+电商”之后,百度的模式也可以称为“搜索+电商”的新模式。

标签 很多人会从碎片化的角度看百度电商的逻辑,但从百度移动生态系统的布局中不难看出其逻辑:从信息流、视频、到直播、电商,本质上还是“搜索即服务”能力的不断提升和强化。

换句话说,百度不是在追电商转型的潮流,而是这个“小趋势”是百度移动生态从灌木到雨林的“大趋势”中的必然环节。回搜狐多看

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